Kam Pharma

En DHL Freight Spain estamos buscando una persona con experiência, enfocada en desarrollar las ventas y la relación comercial a corto, medio y largo plazo con clientes pertenecientes al Sector Pharma, tanto a nível local, como a nível corporativo. Aunque la central está en Madrid, la ubicación del puesto es flexible ya que la persona deberá despasarse tanto a nível nacional como internacional FUNCIONES - Desarrollar las ventas relacionadas con el Sector Pharma - Gestionar y desarrollar las ventas de la cartera asignada, asegurando la satisfacción de los clientes - Desarrollar una estrategia integrada para cuentas clave de la compañía - Detectar oportunidades de negocio y ampliar el portfolio ya existente dentro de la cartera de clientes activa - Implementar la estrategia comercial para las cuentas vinculadas al sector Pharma - Lograr y conseguir las metas en los plazos acordados según la estrategia de ventas de la compañía - Liderar los equipos de proyectos que se definan para trabajar los grandes proyectos relacionados con su sector - Trabajar y calcular las ofertas complejas tanto de las Oportunidades definidas como proyectos estratégicos como cualquier otra que le sea asignada o pertenezca a su ámbito sectorial - Negociar acuerdos comerciales con las grandes cuentas de clientes - Participar activamente en eventos del sector - Maximizar la utilización de los productos internos por parte de los Clientes, visando el cross selling - Analizar los datos de ventas para mejorar los resultados de grandes cuentas bajo su responsabilidad - REQUISITOS - Experiência mínima de tres años en la gestión de cuentas del Sector Pharma - Esencial - Experiência mínima de tres años en el sector transportes mercancías por carretera - Esencial - Experiência en puestos de ventas durante al menos cinco años - Esencial - Experiência en otro role del sector de transportes (Operaciones, Customer Service, etc) - Deseable - Dominio de herramientas informáticas y Sistemas CRM - Esencial - Formación en Ventas y Negociación - Esencial - Excel Avanzado (Tablas Dinámicas, Macros, Análisis de Datos) - Esencial - Inglés - Avanzado (C1) - Portugués/Otros idiomas - Basico