Director Comercial

FUNCTIONS : Requisitos : Experiência como Director/-a Comercial mínima de 8 años en entorno multinacional/industrial Estudios universitarios de ADE, Direccion comercial, o semejantes. Valorable experiência de ventas en el sector del packaging o logística. Conocimiento financiero par entender una P&L, balance, Business case, etc.. Residencia preferiblemente Barcelona. No es un requisito imprescindible. Persona acostumbrada a trabajar con reporting mensual, Budget, Forecast, BRM, seguimiento de indicadores, CRMS, facturación, etc. (seguimiento diario) Inglés, Español. (Ambos nativos) Funciones: Marcar los objetivos concretos a toda la fuerza comercial a su cargo. Tomar decisiones cuando resulte necesario y oportuno. Establecer prioridades. Actuar como líder. Dar ejemplo a toda la estructura de ventas. Concretar los diferentes canales comerciales, la estructura, tamaño y rutas. Motivarlos y dinamizar al equipo para que consigan los objetivos marcados. Equipo de 20 personas en entorno industrial multinacional Controlar la labor desempeñado de su equipo Reportar a dirección general. Cumplir con la política de márgenes por cada uno de los canales de ventas. Diseñar las estrategias. Apoyar en la captación y negociación con las Grandes Cuentas, o con los Clientes establecidos. Gestionar la cartera de clientes asignada a Dirección Comercial (grandes cuentas, clientes estratégicos). Competencias: Perfil estratégico que sea capaz de hacer cambiar los hábitos de su equipo, liderando y cambiando la forma de vender, los clientes y sectores a donde dirigirse. Pensar out of the box. Perfil estratégico y capaz de trabajar a corto medio plazo. Motivador, líder, impulsor, resiliente Optimista, creativo, empático Capacidad de pensar diferente Gran capacidad de toma de decisiones (con clientes, precios, mercado, estrategia, equipos...), persona con adaptabilidad a los cambios, rápida. Formaría parte del Comité de Dirección y tendría mucha relación con el Director General, Directora Financiera, Director de operaciones y Director RRHH.