Responsable de Canal Smb Market - Producto It/saas

  • Barcelona
  • Etalentum
Descripción de la oferta Para importante empresa del Bages de soluciones tecnológicas, con un producto propio y un proyecto innovador, seleccionamos un/a Channel Manager para ser responsable del diseño y ejecución de la estrategia asociada a la red de distribuidores autorizados de la compañía a nível nacional, con foco en SMB (small & midsize businesses), siendo su objetivo último la consolidación del ecosistema de canal actual, tanto en términos cualitativos, como de incremento de negocio, así como su crecimiento en aquellas zonas estratégicas. Sus funciones principales serán: - Establecimiento de las previsiones anuales de venta de su área de responsabilidad. - Diseño de la hoja de ruta anual personalizada para cada distribuidor, teniendo en cuenta su clasificación interna y su perfil, que incluya objetivos asumibles (cualitativos y cuantitativos). - Diseño del plan de ejecución y seguimiento ( ítems, indicadores, tiempos...) de las hojas de ruta, de lo que derivará el consiguiente ejercicio de dinamización, tutela, acompañamiento y apoyo regular a cada componente del canal. - Plan de reclutamiento de canal de distribución nuevo, priorizando zonas geográficas ? vírgenes? y figuras de canal estratégicas. - Dinamización (pedagogía, engagement...) de la relación intercanal, poniendo en valor la oportunidad de win-win, el negocio cruzado, los retos y las oportunidades compartidas... etc. Se requiere: - Experiência previa mínima demostrable de 10 años como Channel Manager en empresa informática/tecnológica que comercialize productos IT o similares. - Conocimientos sólidos de canal de distribución, sectores Horeca y Retail, producto IT (valorable SaaS), ventas, liderazgo, negociación, análisis y gestión. - Persona con experiência en redes de distribución, idealmente en productos IT (se valorará en producto SaaS) y en los verticales HoReCa & Retail. - Con dotes de liderazgo y visión de negocio. Habilidades relacionales, de prospectiva, análisis y negociación. Capaz de generar confianza, a la vez que exigir. Ambidiestro (thinking/doing) y buen gestor de su tiempo. - Ubicación: Barcelona/Madrid con disponibilidad para viajar (nível nacional) el 50%-60% de su tiempo. - Dominio del catalán (avanzado/nativo), castellano (avanzado/nativo), e inglés (mínimo B2). Se valorará el dominio de otros idiomas. Se ofrece: - Incorporación en una empresa en pleno crecimiento. - Empresa y proyecto sostenibles y consistentes. - Buen ambiente laboral. - Paquete retributivo atractivo con beneficios sociales. - Coche de empresa. Estudios mínimos - Grado en ADE, Comercio, Informática, Ingeniería Informática o similares. Experiência mínima - Experiência previa mínima demostrable de 10 años como Channel Manager en empresa informática/tecnológica que comercialize productos IT o similares. - Conocimientos sólidos de canal de distribución, sectores Horeca y Retail, producto IT (valorable SaaS), ventas, liderazgo, negociación, análisis y gestión. - Persona con experiência en redes de distribución, idealmente en productos IT (se valorará en producto SaaS) y en los verticales HoReCa & Retail. - Con dotes de liderazgo y visión de negocio. Habilidades relacionales, de prospectiva, análisis y negociación. Capaz de generar confianza, a la vez que exigir. Ambidiestro (thinking/doing) y buen gestor de su tiempo. Idiomas mínimos - Catalán: nativo - Español: nativo - Inglés: mínimo B2 - Se valorará el dominio de otros idiomas. - Se hará prueba de idioma durante el proceso de selección. Inscribirse en la oferta - Informática - Barcelona, España - Contrato - Indefinido - Jornada completa - Salario bruto fijo no especificado